Dự án này minh chứng cho năng lực điều phối ngân sách lớn và chiến lược tăng trưởng bền vững (scale-up) của Bơ Marketing trong ngành hàng cao cấp.
1. Thách thức đối với thương hiệu (Challenges)
Ngành nệm và nội thất sở hữu những đặc thù khiến việc quảng cáo trở nên phức tạp:
-
Giá trị đơn hàng lớn: Khách hàng thường cân nhắc kỹ, chu kỳ quyết định mua sắm dài.
-
Khó khăn khi Scale: Nếu chỉ tập trung vào các mục tiêu ngắn hạn, việc mở rộng quy mô (scale) ngân sách sẽ kém hiệu quả.
-
Áp lực quản lý ngân sách: Với mức chi phí đầu tư lớn và nhiều chiến dịch chạy song song, rủi ro phân tán ngân sách và sụt giảm chỉ số ROAS (Doanh thu trên chi phí quảng cáo) là rất cao nếu không có quy trình kiểm soát chặt chẽ.
2. Giải pháp từ Bơ Marketing (Solutions)
Bơ Marketing đã áp dụng hai chiến lược cốt lõi để giải quyết bài toán của Liên ‘A:
-
Vận hành Meta Ads theo mục tiêu doanh thu dài hạn: * Tập trung tối ưu dựa trên giá trị chuyển đổi thay vì chỉ số tương tác ảo.
-
Ưu tiên đẩy mạnh các nhóm sản phẩm chủ lực và tiếp cận tệp khách hàng có khả năng chi tiêu cao.
-
-
Kiểm soát hiệu suất & Scale ngân sách có chiến lược: * Theo dõi sát sao các chỉ số: ROAS, chi phí trên mỗi đơn hàng (CPO) và giá trị chuyển đổi.
-
Phân bổ lại ngân sách linh hoạt cho các chiến dịch hiệu quả, đảm bảo tăng trưởng doanh thu nhưng vẫn duy trì được hiệu suất tổng thể ổn định.
-
3. Kết quả đạt được (Key Results)
Chiến dịch đã mang lại những con số ấn tượng trong vòng một năm:
| Chỉ số | Kết quả |
| Tổng chi tiêu quảng cáo | ~35,4 tỷ VNĐ / năm |
| Doanh thu từ Facebook Ads | ~75,3 tỷ VNĐ / năm |
| ROAS trung bình | ~2,1 |
| Tổng số đơn hàng | 5.118 đơn |
| Chi phí trung bình / đơn | ~827.000 VNĐ |
| Tổng lượt chuyển đổi ghi nhận | 103.659 |
Đánh giá chung
Dự án cho thấy sự thành công của Bơ Marketing trong việc duy trì điểm cân bằng giữa việc đốt ngân sách lớn (hơn 35 tỷ đồng) và hiệu quả sinh lời (doanh thu hơn 75 tỷ đồng) cho một thương hiệu lớn như Liên ‘A. Đây là một ví dụ điển hình cho việc áp dụng kỹ thuật tối ưu quảng cáo chuyên sâu để giải quyết bài toán tăng trưởng doanh số trong ngành bán lẻ nội thất cao cấp.
